Key skills
CSaaSCRMCustomer Success
About this role
Role Overview
- Atuar como Hunter no segmento de grandes contas em Food e Varejo, identificando e prospectando novas oportunidades de negócio;
- Mapear mercados, setores e decisores estratégicos, abrindo portas em contas complexas;
- Realizar apresentações de soluções e reuniões de alto nível com executivos C-Level;
- Conduzir negociações consultivas de contratos de médio e grande porte;
- Trabalhar em conjunto com as áreas de pré-vendas, marketing e customer success para garantir uma jornada fluida do cliente;
- Alimentar e gerenciar o pipeline de vendas em CRM, garantindo previsibilidade e acuracidade;
- Atingir e superar metas agressivas de geração de novos negócios (MRR e faturamento).
Requirements
- Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia (SaaS), com foco em médias e grandes contas;
- Histórico de atuação como Hunter, com forte habilidade em prospecção (outbound) e abertura de novos clientes;
- Experiência em vendas consultivas e negociações complexas;
- Capacidade de se relacionar com executivos de alto nível (C-Level);
- Domínio de técnicas de vendas;
- Gestão de pipeline via CRM (Hubspot);
- Perfil analítico, resiliente, orientado a resultados e alta energia comercial;
- Vivência no mercado de SaaS para PMEs e grandes empresas (desejável);
- Vivência no mercado de Varejo e Food Service (desejável);
- Conhecimento em indicadores de sucesso de vendas (MRR, LTV, Churn) (desejável).
Benefits
- Convênio médico;
- Convênio odontológico;
- Vale-refeição;
- Auxílio-creche;
- Vale transporte;
- Auxílio Home Office (para modelo de trabalho híbrido ou remoto)
- Programa de participação de lucros-PPR;
- Day Off no mês de aniversário;
- Seguro de vida;
- Wellhub;
- Férias&Co (benefício de viagens);
- Licença maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias;
- Parcerias com diversos estabelecimentos e instituições da área da educação, saúde, lazer, entretenimento, entre outros.