Realizar prospecção ativa de novos clientes do segmento Medium, utilizando diferentes canais de abordagem (telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção).
Identificar demandas relacionadas ao portfólio de soluções de tecnologia da empresa, priorizando necessidades de menor complexidade e caráter transacional e recorrente.
Atuar na geração consistente de pipeline comercial, focando em volume de oportunidades com ciclo de venda mais curto.
Realizar reuniões comerciais com clientes para entendimento das demandas e apresentação inicial das soluções.
Trabalhar em conjunto com o time de pré-vendas para estruturação das propostas técnicas e comerciais provenientes das oportunidades geradas.
Conduzir o processo comercial das oportunidades identificadas, sendo responsável pela negociação e fechamento das vendas.
Registrar e acompanhar todas as interações e oportunidades no CRM.
Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores nas contas prospectadas.

Experiência prévia em vendas ou prospecção no mercado de tecnologia.
Conhecimento do ecossistema de soluções de Infraestrutura (network), Audio e Video, Cybersecurity, Colaboração ou CX.
Perfil fortemente orientado a prospecção (hunter).
Capacidade de conduzir negociações comerciais de menor complexidade.
Organização para gestão de pipeline e metas comerciais.

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