Desarrollar estrategias y planes de acción que contribuyan a la consecución de objetivos del área comercial y cumplimiento de presupuesto, dentro de México y la región.
Gestionar procesos y proyectos relacionados al área comercial, con foco en la mejora continua e incremento de la rentabilidad.
Realizar seguimiento del Mapa Estratégico, detectar y analizar desvíos, generar alertas para la corrección oportuna y dar seguimiento a los planes de acción.
Generar análisis diarios, semanales y mensuales relacionado al resultado comercial, funnel de ventas e iniciativas ad hoc.
Análisis de P&L y seguimiento de OC del canal y puntos de venta. Control de gastos y análisis de desvíos de OPEX y CAPEX.
Desarrollo de proyectos cross mercados y canales coordinado con células regionales.
Elaborar metas del equipo comercial, basado en el input de las áreas de Estrategia y de acuerdo a la performance de cada tienda, que permita cubrir los costos de cada punto de venta.
Cálculo de comisiones y premios de la fuerza de ventas.
Participar en el proceso de campañas, desde la planificación, estructuración de metas y seguimiento de los resultados.

Inglés avanzado (no excluyente)
IA
Proactivo, analítico.
Organizado
Orientado a los resultados
Cumplimiento de objetivos
Capacidad de trabajo en equipo
Capacidad de trabajo bajo presión
Formación académica: Formación Ingeniería Industrial, Administración, Ingeniería en sistemas
Experiencia en: Experiencia en cargos similares al menos 4 años. Deseable experiencia en áreas comerciales/business intelligence con foco comercial. Empresas de retail
Conocimientos: Excel avanzado, Google Sheets, SQL avanzado, PBI avanzado, IA aplicada.

Business Development Specialist

Key skills