Senior Account Executive

Role Overview

• Condurre demo consulenziali dei prodotti AccessiWay, comprendendo a fondo le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni su misura.
• Preparare e presentare le offerte commerciali, negoziando termini e condizioni in linea con le policy aziendali.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla demo alla chiusura del contratto.
• Costruire relazioni solide e di fiducia con stakeholder di aziende pubbliche e private.
• Collaborare strettamente con SDR, Account Manager, Marketing e altri team per massimizzare l’efficacia commerciale.
• Utilizzare il CRM aziendale per una gestione strutturata e precisa della pipeline e delle attività.
• Mantenerti aggiornato sui trend di mercato e normative legate all’accessibilità digitale.
• Contribuire attivamente alla cultura del team Sales con spirito di iniziativa, curiosità e voglia di crescere.

Requirements

• 5+ anni di esperienza in ruoli B2B SaaS Sales (es. Account Executive), o simili, con focus sulla gestione di new business (dalla presentazione della demo, presentazione e negoziazione dell'offerta, chiusura contratto)
• Forte orientamento ai risultati, proattività e capacità di negoziazione.
• Ottime capacità comunicative e relazionali.
• Organizzazione e autonomia nel gestire attività in un contesto dinamico.
• Familiarità con CRM e strumenti commerciali.
• Ottima conoscenza dell’italiano e buona padronanza dell’inglese (almeno livello B2).

Benefits

• Un’azienda mission-driven che vuole costruire il futuro dell’accessibilità digitale.
• Ambiente dinamico, internazionale e inclusivo.
• Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di lavoro da remoto per favorire un buon equilibrio tra vita privata e professionale.
• Percorsi strutturati di learning & development.
• Possibilità di crescita, ownership e apprendimento continuo.
• Iniziative di volontariato aziendale per generare impatto nella comunità.
• Eventi interni e momenti di team building per creare connessioni vere.
• Colazione in ufficio e cani ammessi 🐶.