Identificar, evaluar y cerrar partnerships estratégicos y otras integraciones operativas críticas para el ecosistema de restaurantes en LatAm.
Diseñar y escalar el canal indirecto (resellers, distribuidores, partners regionales) en los mercados de Fudo: selección, onboarding, enablement, governance y gestión de performance.
Desarrollar el canal de hardware (terminales POS, impresoras, comanderas, scanners) negociando con fabricantes y distribuidores para construir un revenue stream rentable y bundleable con el SaaS.
Modelar la economía de cada partnership y canal: take-rates, márgenes, CAC contributivo, payback y escenarios de sensibilidad.
Validar que cada acuerdo sostiene unit economics antes de firmarse.
Liderar end-to-end el ciclo de cada partnership: prospección, discovery, negociación, contrato, integración técnica/operativa, go-live y governance post-deal.
Coordinar con Producto, Tech, Legal, Finance y los equipos comerciales locales para destrabar dependencias y asegurar la ejecución operativa de los acuerdos firmados.
Construir el playbook de partnerships y canal: pitch, business case templates, term sheets, criterios de priorización, materiales de enablement para escalar el motor de forma sistemática.
Mantener un pipeline activo de oportunidades priorizadas por impacto en revenue, con forecast trimestral y reporting cuantitativo a la VP of Revenues.

Seas Graduado/a de las carreras de Administración, Economía, Contadores y afines.
Tengas experiencia trabajando en empresas de fintech /Payments o afines.
Tengas experiencia liderando proyectos de punta a punta.
Cuentes con un conocimiento de Excel avanzado y conocimiento de SQL.
Hayas tenido equipo a cargo.

Salarios y beneficios competitivos internacionalmente.
Trabajo semi-presencial en ambiente distendido y cómodo en nuestras oficinas de Buenos Aires.
Feriados locales + día de cumpleaños libre + días hábiles de vacaciones
Capacitación Inglés / Portugués in company
Cobertura de plan de Wellhub (ex Gympass) para que utilices en gimnasios o realices algún tipo de actividad física.
Beneficios adicionales por partnerships con otras empresas

Senior Business Development Manager

Key skills