Partner Sales Specialist

Role Overview

• Como Partner Sales Specialist serás responsable de diseñar, implementar y escalar el canal de partners (Referral y Resellers) en Colombia, asegurando que represente una parte creciente de nuestras ventas.
• Esto incluye desde la prospección activa hasta la gestión de relaciones, pasando por onboarding, capacitación y generación de demanda conjunta.
• Reclutamiento de Partners.
• Identificar y priorizar perfiles de partners alineados a nuestras verticales estratégicas (RH, nómina, integradores, consultoras).
• Prospectar activamente vía LinkedIn, ferias, networking y asociaciones de la industria.
• Ejecutar nuestro pitch de valor y coordinar reuniones con decision-makers.
• Onboarding y Activación.
• Implementar un onboarding express con materiales de ventas listos para usar.
• Asegurar que cada nuevo partner genere al menos un lead calificado en su primera semana.
• Coordinar capacitaciones comerciales y técnicas, junto al equipo de GeoVictoria.
• Gestión de la relación.
• Realizar seguimiento mensual de pipeline y oportunidades.
• Detectar barreras en el proceso de venta y proponer soluciones.
• Organizar sesiones de actualización de producto y compartir casos de éxito.
• Generación de Demanda.
• Planificar y ejecutar actividades de co-marketing como webinars, eventos y campañas conjuntas.
• Compartir leads según compromiso y resultados del partner.
• Métricas y Reportes.
• Medir desempeño por partner (ingresos, leads, tasa de cierre, tiempo de activación).
• Reportar KPIs mensuales y proponer mejoras continuas.

Requirements

• Experiencia previa en desarrollo de canales o partnerships (ideal en SaaS o tecnología).
• Habilidades comerciales y de negociación.
• Capacidad para coordinar múltiples stakeholders y proyectos a la vez.
• Alta autonomía y orientación a resultados.
• Valorable: Conocimiento del ecosistema de Recursos Humanos, nómina o tecnología B2B en Colombia.
• Experiencia previa en roles de desarrollo de negocios o ventas indirectas.

Benefits

• Vestimenta libre, acá puedes ser tú mismo 😊
• Medio día libre en tu cumpleaños, para que puedas celebrar 🎉
• Cultura de empresa horizontal, donde tu talento te hace crecer 📈
• Eventos de celebración de cumplimiento de metas trimestrales, team buildings y más en todas las oficinas a nivel global 🌎
• Oficina Pet Friendly 🐶