Rattaché à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial de la filiale
Identifier et conquérir de nouveaux clients (grands comptes, ETI, PME)
Définir et exécuter une stratégie de prospection offensive
Développer votre réseau local en Suisse Romande (Genève, Lausanne)
Détecter les opportunités business et anticiper les besoins du marché
Mettre en place des actions de chasse directe et indirecte (réseau, partenaires)
Développer et fidéliser un portefeuille clients stratégique
Identifier et adresser de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, directions métiers)
Positionner l’ensemble des offres (cyber, IT, services, intégration)
Maximiser le chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes
Qualifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées
Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques
Piloter les soutenances, négociations et contractualisations
Assurer un closing efficace et orienté résultats
Suivre les KPI commerciaux et atteindre (dépasser) les objectifs fixés
Participer à la définition de la stratégie commerciale locale
Apporter une vision marché et concurrentielle
Contribuer à la structuration de la filiale (process, offres, positioning)

Formation Bac +5 (école de commerce ou école d’ingénieur idéalement)
Expérience 10 à 15 ans d’expérience minimum en développement commercial
Expérience significative en Suisse Romande indispensable
Expérience dans les secteurs IT / cybersécurité fortement requise
Habitude de vendre à des décideurs (C-level, DSI, RSSI)
Maîtrise des techniques de prospection et de développement commercial
Excellente gestion du cycle de vente complexe
Capacité à construire et défendre des offres à forte valeur
Bonne compréhension des environnements IT / cyber
Niveau d’anglais courant (échanges commerciaux, négociation, environnements internationaux)

Senior Account Manager – Responsable d'Agence

Key skills