Account Manager

Role Overview

• Ingaggio di account prospect e user alla ricerca opportunità di business attraverso la definizione di un piano di ingaggio e sviluppo del cliente (Account Plan)
• Costante aggiornamento di Account Plan e CRM;
• Creazione e completamento di opportunità di business;
• Creazione e gestione di pipeline e i dati di forecast;
• Ingaggio delle funzioni preposte (Consultant, Delivery, BDM ect...) e coordinamento di team virtuali al fine di creare le specifiche Value Propostition (offerte, progetti ect..);
• Ingaggio delle funzioni preposte al completamento di ordini e contratti (Legal, admin, ect...);
• Supervisione e monitoraggio delle fasi di implementazione dei progetti;
• Coinvolgimento dei solutions consultant nell'organizzazione di DEMO;
• Condivisione con il team marketing delle informazioni raccolte sul campo utili ad analizzare la concorrenza.

Requirements

• Capacità di redigere un business plan;
• Conoscenza delle fasi di costruzione/gestione di un progetto;
• Capacità di analisi e sintesi dei dati funzionali alla vendita (approccio data driven).
• Buona conoscenza della lingua Inglese
• Doti di negoziazione, orientamento al business e al cliente, collaborazione e capacità di adattamento

Benefits

• PC, Smart Phone, Auto aziendale, Carta di Credito, Ticket Restaurant.
• Supporto del/la Manager e dei colleghi/e a partire dalla fase di induction
• Flessibilità oraria ed autonomia nell’organizzazione del lavoro
• Programmi di welfare/work life balance aziendali
• Retribuzione fissa e variabile commisurata al livello di esperienza