Représentant(e) des ventes- Comptes majeurs/Account Executive, Major Accounts Sales

ADP est à la recherche d’un/une Représentant(e) des ventes- Comptes majeurs.

• Êtes-vous motivé par le progrès continu et l’atteinte d’objectifs toujours plus élevés?

• Est-ce que rien ne vous arrête jusqu’à ce que vous atteigniez votre objectif?
• Avez-vous le pouvoir de transformer des problèmes en solutions de première classe?

OUI? Dans ce cas, vous êtes exactement la personne que nous recherchons.

Laissez-nous vous donner plus de renseignements sur ADP. Nous croyons que les grandes entreprises sont bâties par des gens formidables – et pour eux. Chaque jour, nous nous efforçons de concevoir une meilleure façon de travailler afin d’aider les employés d’organisations du monde entier à rester productifs et à réaliser leur potentiel. Nous axons toujours le développement sur les personnes, en commençant par notre propre culture unique et par des gens comme vous.

 

Parlant de gens formidables, chez ADP, vos talents et perspectives uniques nous motivent. Nous accueillons vos idées sur la façon d’améliorer notre entreprise. Nous appuierons pleinement les efforts que vous déploierez pour vous réaliser, apprendre et croître. Si votre réussite et celle de votre équipe vous motivent, votre place est chez ADP.

 

Les plus grandes entreprises au monde – dont 80 % des entreprises Fortune 500 – comptent sur nos solutions de gestion du capital humain. En tant que Représentant(e) des ventes-comptes majeurs, vous contribuerez au développement commercial d'ADP en identifiant et en cultivant de nouvelles opportunités d'affaires grâce à la mise en œuvre d'initiatives stratégiques de gestion du capital humain au sein d'entreprises de 50 à 149 employés. Vous gérerez de manière autonome l'intégralité du cycle de vente, commercialiserez notre gamme complète de solutions (plus de 40 produits et services) auprès des dirigeants et assurerez un suivi précis des ventes.. Chaque jour, vous offrirez une expertise éprouvée et une rapidité de réponse au sein d’une équipe déterminée à établir un partenariat sans pareil et des relations solides avec nos clients actuels et potentiels. Dans le monde du travail en constante évolution, la réussite de nos clients actuels et futurs nous tient à cœur et nous nous engageons à la soutenir. Pensez-vous de la même façon? Vous souhaitez faire partie de notre équipe gagnante?

 

Vous n’êtes pas tout à fait convaincu? En plus d’un potentiel de rémunération très intéressant, cette occasion d’emploi offre également des possibilités optimales d’avancement professionnel. Nous prendrons en charge votre formation personnelle et votre perfectionnement, qui auront lieu dans un environnement informel, diversifié, dynamique et non bureaucratique favorisant la conciliation travail-famille et les horaires flexibles.

 

 Vous reconnaissez-vous?

• Chercheur de solutions flexible. Vous excellez dans la résolution de problèmes et arrivez toujours à trouver la bonne réponse, même en période de changement rapide.
• Défenseur passionné. Vous renforcez les relations avec les clients et défendez leurs intérêts, tout en obtenant des résultats mesurables.
• Vous relevez des défis et n’avez aucune limite.
• Conseiller de confiance. Vous agissez avec intégrité et tenez vos promesses… chaque fois.

 Ce que vous ferez : Responsabilités

 

• Atteindre ou dépasser 100 % des objectifs de revenus et de vente de produits fixés pour les comptes qui vous sont attribués.
• Élaborer un plan d’affaires annuel, afin de fixer des objectifs relatifs aux ventes et aux activités nécessaires à l’atteinte des objectifs de revenus et de vente de produits.
• Compiler les documents relatifs au « plan de compte » des clients potentiels en incluant une description des produits et services utilisés, des ventes possibles de produits et une stratégie de vente pertinente pour créer un solide bassin de clients.
• Tenir à jour un rapport sur les activités de prospection servant à déterminer les clients potentiels et les activités nécessaires pour conclure des ententes avec les clients.
• Développer des sources de clients potentiels à l’aide de divers moyens de communication, notamment des envois postaux personnalisés et la planification de séminaires à l’intention des clients.
• Utiliser des outils de vente automatisés pour déterminer les stratégies de pénétration de marché. Déterminer et cibler les clients potentiels des concurrents et élaborer une stratégie visant à accroître les parts de marché.
• Faire connaître davantage les produits de l’entreprise et leurs fonctions par rapport aux forces et aux faiblesses des produits de la concurrence.

VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :

• Vous concentrer sur votre santé mentale et votre mieux-être. Nous nous soucions les uns des autres et soutenons votre mieux-être, car des employés en santé sont heureux.
• Vous joindre à une entreprise qui s’engage à redonner aux communautés dans lesquelles nous travaillons et vivons et à avoir une incidence durable et positive sur celles-ci.
• Acquérir des connaissances afin de croître. Notre milieu offre des possibilités de formation continue et de perfectionnement et un programme de remboursement des frais de scolarité, même pour les apprenants les plus insatiables. 
• Créer. Innover. Résoudre des problèmes. Façonnez l’avenir du travail avec des gens que vous appréciez.Équilibrer travail et vie personnelle. Vous profitez de la possibilité d’intégrer votre travail à votre vie quotidienne plus efficacement.Collaborer à l’échelle mondiale. Comme nous menons des activités partout dans le monde, les nouvelles occasions de réseautage stimulantes abondent.
• Avoir un sentiment d’appartenance en rejoignant un de nos dix groupes de ressources d’entreprise pour établir des liens à l’échelle mondiale avec des réseaux et des alliés qui partagent des expériences et des intérêts communs.

 

        Qu’attendez-vous? Soumettez votre candidature dès maintenant! 

                                                                      Jobs.adp.ca

 

À propos d'ADP : Nous sommes un fournisseur mondial complet de solutions de gestion du capital humain (HCM) basées sur le Cloud qui associent les RH, la paie, les talents, l'administration du temps, des impôts et des avantages sociaux et un leader en matière de services d'externalisation des activités, d'analytique et d'expertise en conformité. Nous croyons que nos gens font toute la différence en cultivant une culture terre-à-terre qui embrasse nos valeurs fondamentales, accueille les idées, encourage l'innovation et l'appartenance aux valeurs. Nous avons reçu une reconnaissance pour notre travail par de nombreuses organisations estimées, en savoir plus sur ADP Awards and Recognition.  

 

Prêt à #laisservotremarque?

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Pour en savoir plus sur les carrières en ventes chez ADP, visitez la page suivante :
Emplois en ventes chez ADP – Carrières en ventes chez ADP – Formation pour une carrière en ventes – Travailler en ventes chez ADP

 

Diversité, équité, inclusion et égalité d'accès à l'emploi chez ADP : ADP s'engage à offrir un lieu de travail inclusif, diversifié et équitable, et s'engage en outre à offrir des opportunités d'emploi égales indépendamment de toute caractéristique protégée, y compris : la race, la couleur, l'information génétique, la croyance, l'origine nationale, la religion, le sexe, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le statut d'étranger légal, l'ascendance, l'âge, l'état civil, le statut d'ancien combattant protégé ou le handicap. Les décisions en matière de recrutement sont fondées sur les besoins opérationnels d'ADP et sur le mérite des candidats, y compris, mais sans s'y limiter, les qualifications, l'expérience, les capacités, la disponibilité, la coopération et le rendement professionnel.

 

Éthique chez ADP : Depuis longtemps, ADP est fière de mener des affaires selon les normes éthiques les plus élevées et conformément à l’ensemble des lois applicables. Nous nous attendons également à ce que notre personnel respecte nos valeurs avec une grande intégrité et se comporte de manière à favoriser un milieu de travail honnête et respectueux. Cliquez sur ce lien https://jobs.adp.com/life-at-adp/ pour en savoir plus sur la culture et l’ensemble des valeurs d’ADP.

 

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ADP is hiring an Account Executive, Major Accounts Sales

• Are you motivated by always progressing and achieving more?
• Does nothing stop you from persevering until you get things right?
• Have you got the power to transform problems into first-class solutions?

YES? You might be just the person we're looking for.

 

A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging.  We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition

At ADP, you will be able to grow your own book of business while still having the support of Sales leadership, continual award-winning sales training, advancement opportunities, and industry-leading compensation, benefits, luxurious incentive trips, and awards. The world's largest companies -- including 80% of the Fortune 500 -- count on our Human Capital Management solutions. We are passionate and committed to our current and future clients' success in the ever-changing world of work. Are you like-minded? Want to be part of our winning team?

 

Speaking of success… it's our Sales teams that make it happen! Every day, our extraordinary Sales team gains client and prospect trust and establishes long-term partnerships. As an Account Executive, Major Accounts Sales, you’ll secure new business for ADP as you identify and cultivate new business opportunities by driving strategic Human Capital Management initiatives within companies containing 50 - 149 employees. You will independently manage full sales cycles, sell our entire suite of solutions (40+ products and services) to C-level Executives, and accurately forecast and pipeline sales.

 

Still trying to convince? This career opportunity offers significant earnings potential and maximum exposure for career advancement. We will support your personal training and development in an informal, diverse, fast-paced, non-bureaucratic environment that is sensitive to work-family and flexible schedules.

 

Does this sound like you?

• Agile Solution Seeker. You're a problem solver who can always find the right answer, even in times of fast-paced change.
• Passionate Advocate. You strengthen relationships and build advocacy while delivering measurable results.
• Fearless. You embrace challenges and know no boundaries.
• Trusted Advisor. You live integrity and deliver on promises... every time.

 What you'll do: Responsibilities

• Attain or exceed 100% of assigned revenue and product goals within assigned accounts.
• Develop an annual business plan, determining the sales and activity goals required to attain the assigned revenue and product goals.
• Compile "Account Plan" documents for prospective clients, describing existing products and services used, potential product sales and related selling strategy to create a robust pipeline.
• Maintain a current prospective business report identifying potential business and activities necessary to close client accounts.
• Develop prospective client sources utilizing various communication mediums, including personal contact mailings and planning client seminars.
• Utilize sales automation tools to define market penetration strategies. Identify and target competitive prospects and plan strategies to increase market share.
• Broaden knowledge of company products and their capabilities versus the strengths/weaknesses of competitive products.

YOU'LL LOVE WORKING HERE BECAUSE YOU CAN:

• Be yourself in a culture that values equity, inclusion, and belonging and creates a safe space for diverse perspectives and insights.
• Grow your career in an agile, fast-paced environment means many opportunities to progress.
• Continuously learn. Ongoing training, development, and mentorship opportunities for even the most insatiable learner.
• Be your healthiest. Best-in-class benefits start on Day 1 because healthy employees are happy ones.
• Balance work and life. Resources and flexibility to more easily integrate your work and your life.
• Focus on your mental health and well-being. We're here to provide exceptional service to our clients, and none of that happens without each of us taking care of ourselves and being there for one another.
• Join a company committed to giving back and generating a lasting, positive impacton the communities in which we work and live. 

 

What are you waiting for?  Apply today! 

 jobs.adp.com

 

A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition.

 

Ready to #MakeYourMark?  Apply now!  

To learn more about careers in Sales at ADP, visit:
Sales Jobs at ADP - Sales Careers at ADP - Sales Career Training - Work in Sales at ADP

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.

Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.

Qualifications

POUR RÉUSSIR DANS LE CADRE DE CE RÔLE : Exigences :

 

• Au moins cinq ans d'expérience dans le domaine de la vente aux entreprises
• Une expérience dans la vente de logiciels SaaS est préférable
• Capacité éprouvée à prospecter efficacement des cadres supérieurs et à atteindre ou dépasser continuellement les quotas de vente
• Sens aiguisé pour recruter des clients potentiels et volonté de mettre les clients potentiels au défi pour les inciter à améliorer leurs processus d’affaires
• Excellentes aptitudes pour la vente et grand pouvoir de persuasion
• Connaissance du secteur et/ou des concurrents d’ADP, un atout
• Réussite éprouvée dans un milieu de vente en équipe
• Aptitude à utiliser efficacement le système de gestion des relations avec la clientèle (GRC)
• Éthique professionnelle rigoureuse et excellentes aptitudes en motivation et en leadership
• Diplôme d’études secondaires obligatoire
• Un permis de conduire est requis

 

* Candidats au Québec : bien que le français soit obligatoire pour les postes au Québec, l’utilisation de l’anglais est également requise en raison de la nature mondiale de l’entreprise et du besoin d’interaction avec le siège social et les sites internationaux d’ADP.

 

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 TO SUCCEED IN THIS ROLE: Requirements:

• Five plus years of sales business-to-business experience
• Experience with SaaS is preferred
• Proven ability to effectively prospect into C-Suite and continually achieve or exceed sales quota
• Keen discovery skills and a desire to challenge prospects to improve their business processes
• Excellent sales skills with a high level of proficiency in persuasive communications
• Industry knowledge and/or knowledge of ADP's competitors is an asset
• Demonstrated success in a team-selling environment
• Skilled in effective use of CRM
• Excellent work ethic, motivation, and leadership skills
• High school diploma is required
• Valid Drivers license

*Quebec candidates: While French is required for Quebec-based roles, use of the English language is also required due to the global nature of the business and the need to interact with ADP’s headquarters and international sites

 

#LI-Hybrid

#LI-AK2