Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas para el sector Professional, alineado con los objetivos de Kärcher México.
Gestionar y desarrollar al equipo de ventas (KAMs y ejecutivos directos), estableciendo KPIs, cuotas de venta y planes de incentivos.
Supervisar la prospección, negociación y cierre de contratos con cuentas clave y proyectos corporativos de gran escala.
Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio y nichos de aplicación para equipos de limpieza profesional.
Administrar el presupuesto de ventas y asegurar el control de gastos de la fuerza de ventas en las ciudades principales.
Colaborar con el área de Service y Marketing para garantizar una propuesta de valor integral y un soporte post-venta de excelencia.

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Deseable: Especialidad en Ventas o Desarrollo de Negocios; Maestría en Administración.
Mínimo 5 años liderando gerencias de ventas bajo modelos B2B, con un enfoque probado en resultados de venta directa.
+3 años de experiencia gestionando exitosamente equipos comerciales remotos.
+3 años de experiencia en la industria de maquinaria pesada o sectores industriales de alta complejidad, preferentemente dentro de empresas de gran escala.
- 3 años utilizando CRM y analizando KPIs comerciales para la toma de decisiones estratégicas y proyecciones de venta.
Inglés Avanzado.

Direct Sales Manager

Key skills