Será responsável por atuar diretamente na geração de listas para identificação, prospecção e qualificação de potenciais clientes com o objetivo de repassar as melhores oportunidades para os executivos de venda.
Segmentar e gerenciar as listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial através do uso de tecnologias;
Mapear informações sobre os prospects, identificando via contato telefônico, e-mail ou redes sociais, os tomadores de decisão das empresas para apresentação do produto/serviço;
Entender e neutralizar as principais objeções dos futuros clientes;
Aprimoramento e captação de informações comerciais;
Mapear oportunidades de venda e realizar a oferta dos nossos produtos/serviços;
Agendar reunião para fechamento da venda entre o potencial cliente e nossos executivos de venda;
Realizar o primeiro contato com os leads;
Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais;
Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects com as áreas de vendas e marketing;
Fornecer ao time comercial insights para melhorias na definição do ICP
Perfil de Cliente Ideal;
Atuar ativamente na melhoria dos processos de prospecção;
Ser interface entre vendas e marketing;
Atingir as metas das oportunidades;
Desenvolvimento de automações dentro das ferramentas de prospecção.

Formação: Superior Completo
CRM e Linkedin para técnicas de vendas
Conhecer campanhas de vendas de produtos digitais de B2B;
Desejável conhecimento em social selling e spin selling;
Informática: pacote Office intermediário.
Agilidade
Relacionamento interpessoal
Negociação
Boa oratória e escrita
Condução do processo de vendas
Capacidade de pensar criativamente
Possuir inteligência emocional e empatia para vendas, conseguindo conectar as necessidades do cliente aos benefícios dos nossos produtos;
Ótimo relacionamento interpessoal, via telefone e escrita;
Possuir um bom planejamento e senso de organização;

Vale refeição/alimentação 🥗
Plano de saúde 🩺
Seguro de Vida 🥰🏘️
Plano odontológico 🦷
Day off de aniversário 🎉
Vale-transporte 🚍
Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa 📚;
Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)📚
Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) 📚
Auxilio casamento(A partir de 1 ano);
Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);
Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; 👩🏽‍🍼
TotalPass 💪🏼

Analista de Prospecção Pleno – BDR, Business Development Representative

Key skills