Technical Sales Account Manager – Datenzentren HVAC Lösungen

Role Overview

• Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Data‑Center‑Umfeld (u. a. Betreiber, Hyperscaler, Colocation, Consulting Engineers)
• Regelmäßiger Austausch mit Entscheidungsträgern vor Ort und virtuell; Verständnis für deren Geschäftsmodelle aufbauen und vertrauensvolle, partnerschaftliche Beziehungen etablieren.
• Aktives Vorantreiben von Spezifikationen zugunsten der Johnson‑Controls‑HVAC-Lösungen und Förderung von OFCI/CFCI‑Programmen bei zugewiesenen Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit regionalen, globalen und funktionsübergreifenden Teams zur erfolgreichen Projektverfolgung.
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit Sales, Operations und Support; fachliche Unterstützung und Coaching regionaler Vertriebsteams in EMEA.
• Durchführung technischer Präsentationen und Positionierung als Fachperson für HVAC‑Lösungen im Data‑Center‑Segment.
• Dokumentation aller Aktivitäten über relevante Tools (z. B. Salesforce, Altify) und regelmäßige Information der Führungskräfte über Account‑Status und Entwicklungen.
• Beobachtung von Markttrends, technischen Standards und regionalen Regularien für HVAC‑Design in Rechenzentren.
• Steuerung des gesamten Pre‑Bid-, Bid
• und Post‑Bid‑Prozesses in Zusammenarbeit mit regionalen Teams.
• Organisation regelmäßiger Touchpoints wie QBRs, Innovationsworkshops und On‑Site‑Meetings; Austausch mit globalen Teams zur Lokalisierung internationaler Initiativen.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege und Marktpräsenz.

Requirements

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Ingenieurwesen, Wirtschaft
• Einschlägige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise mit HVAC-Bezug oder im Data‑Center‑Umfeld.
• Sicheres Auftreten in der Beratung sowie Fähigkeit, Kunden ganzheitlich zu beeinflussen und zu begleiten.
• Erfahrung im Umgang mit einer Vielzahl von Stakeholdern (z. B. Engineering, Contractors, Hyperscaler, Colocation) sowie in internationalen, multikulturellen Teams.
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise im Matrixumfeld und souveräner Umgang mit digitalen Tools (z. B. Salesforce, Altify, MS‑Office).
• Reisebereitschaft innerhalb der EMEA‑Region (ca. 25–50 %).

Benefits

• Gültige Fahrerlaubnis EU/UK
• sehr gute Englischkenntnisse