Key skills
RSaaSSalesforceCRM
About this role
Role Overview
- Liderar diretamente o time de Closers, acompanhando a rotina de negociações e fechamentos;
- Monitorar e analisar indicadores de performance (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e receita);
- Apoiar o time em negociações estratégicas e oportunidades mais complexas;
- Realizar treinamentos, role plays e feedbacks contínuos com foco em técnicas de fechamento e contorno de objeções;
- Garantir a execução das melhores práticas de vendas consultivas nas etapas finais do funil;
- Acompanhar o atingimento de metas individuais e do time, atuando rapidamente em desvios;
- Identificar gargalos e oportunidades de melhoria no processo de fechamento;
- Garantir o correto uso do CRM e a qualidade das informações registradas;
- Apoiar na priorização de leads qualificados em parceria com SDRs e Marketing;
- Gerar insights sobre objeções, perfil de cliente e melhorias no discurso comercial;
- Conduzir o desenvolvimento de novos Closers;
- Atuar como ponte entre o time e a liderança, garantindo alinhamento entre estratégia e execução.
Requirements
- Ensino superior completo;
- Experiência prévia em vendas consultivas (preferencialmente como Closer);
- Experiência com liderança ou atuação como referência técnica em times de vendas;
- Vivência com SalesForce CRM
- Conhecimento de métricas de funil e performance comercial;
- Experiência em SaaS e/ou startups será considerada diferencial.
Competências e Habilidades
- Liderança próxima e orientada a resultados;
- Forte habilidade de negociação e fechamento;
- Capacidade analítica com foco em conversão e receita;
- Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
- Capacidade de desenvolver pessoas (coaching e feedback);
- Inteligência emocional e resiliência sob pressão;
- Organização e gestão de pipeline;
- Proatividade e senso de dono;
- Colaboração e trabalho em equipe.
Benefits
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